成功的思维是从得失出发

假如你很着急去卫生间，你知道有两个卫生间，一个距离你很近 ，但是你觉得脏，另一个有5分钟的路程，但是比较干净，你选择哪一个？

(A)去身边那个看上去有些脏的卫生间。

(B)宁可走5分钟，也要去比较干净的卫生间。

选择比较脏的卫生间，可以马上解决问题；选择一个干净的卫生间，但要花5分钟才能到达。是选择脏的卫生间还是干净的卫生间？其实选择无所谓对错。

但对于市场经济环境下的社会就不一样了，现代社会本质上是一个商业社会，商业社会的伦理是盈利或者亏损，也就是我们所说的“得失”。盈利谓之“得”，亏损谓之“失”。所以，选择卫生间也许有无数个标准，但考虑到我们生存在一个商业社会中，那么，标准只会趋向一个，那就是“得失”。

我们换个例子就会看得更明白：有两个顾客，一位顾客是很友好地与你交流是不是要买，但不买的可能性很大；另一位顾客的态度很恶劣，但马上就要买，请问，如果可以选择的话，你会选择哪位顾客？

同样，你有两个朋友，一个是公司高管，但对你比较冷漠；另一个人是业绩很差的同事，但对你很热情。你是愿意多与冷漠的公司高管在一起，还是愿意与业绩很差的同事在一起？

在生活中，我们有无数个标准，你喜欢什么标准，你就怎么做。但商业社会只有一个标准，那就是“得失”。你可以选择那个态度好的顾客，但商业的真相是，态度很好的顾客通常在决定购买的时候，容易反复不定。道理很简单，他对你很好，他并不欠你的。态度不好但决定要买的顾客，通常不会变，道理也很简单，态度不好只有一个理由，那就是他/她要付钱给你。

多么简单的得失观。

同样，你可以选择那个热情而业绩差的同事，但他与你交流的内容是什么？人都有两面性，你有“狼性”的一面，也有“羊性”的一面。热情而业绩差的同事与你待的时间越长，你的“羊性”的一面越多。相对应的，冷漠的公司高管与你交流什么？交流更多的一定是做管理者的心得，而这样的心得一定是理性而冷漠的，他的冷漠只有一个原因，那就是他是高管，高管的交往方式是君子之交，自然淡如水。

所谓“成功”、“成就”、“快乐”、“喜欢”，其实就是不同的人对同一件事的不同看法。

我们可以谈“什么是对，什么是错”，也可以谈“什么是好，什么是坏”，但市场经济的成功逻辑却是“得与失”：关键不是对与错, 也不是好与坏，关键是“对的时候”、“好的时候”，我们获得什么；“错的时候”、“坏的时候”，我们失去什么。没有得失，就无所谓对错，也无所谓好坏。

你是谁？你应当是谁？你在做什么？你应当做什么？在这里，成功的要素不是“你是谁”，而是“你应当是谁"，成功的要素也不再是“你在做什么”，而是“你应当做什么”。